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　　面对Temu和Shein在全球低价市场的迅猛攻势，亚马逊不再沉默，对低价电商的争夺，正以前所未有的速度席卷全球，意图在这场低价乱斗中重新定义游戏规则。

　　近日，亚马逊正式宣布推出一款名为 Amazon Bazaar 的全新独立购物应用，并一口气把这款应用铺到了14个新兴市场（包括中国香港、中国台湾、菲律宾、科威特、卡塔尔、巴林、阿曼、秘鲁、厄瓜多尔、阿根廷、哥斯达黎加、多米尼加、牙买加和尼日利亚），还计划在未来几个月继续扩张，看起来有点时不我待。

　　这款全新的App，与去年亚马逊在部分市场内测的低价商城 Amazon Haul 一脉相承，可以说是其过去两年低价业务探索的延续与升级。

　　不同的是，Haul主要面向美国、英国、日本、澳大利亚等成熟市场；而Bazaar则瞄准印度、印尼、墨西哥、沙特、阿联酋等新兴市场。它们共同构成了亚马逊全球低价战略的双线布局。

　　事实上，早在 Haul 项目曝光之初，就有分析人士指出，这是亚马逊对 Temu、SHEIN 等中国低价平台的防御性举措。如今，Bazaar 的正式落地，便是在已有版图基础上的全面发展，从界面设计、功能逻辑到推荐机制，一切都围绕“低价心智”重新打造。

　　一方面是全球化布局基本落成。算上此前开通的站点，目前低价商城已经覆盖所有关键洲地区。且相比之下，亚马逊此次扩张，目标更加“下沉”，总体是包罗了各类潜力市场。

　　首先折扣就很大。从官方给的信息来看，Bazaar 主打的商品以10美元以下的低价小物件为主，部分商品甚至低至2美元。新用户首单还享有五折优惠；随着购物车商品增加，所有消费者还能获得额外折扣；订单金额达到当地最低门槛即可免运费，小额订单则需支付标准配送费。

　　除了低价商品，Bazaar还有社交抽奖等娱乐功能。抽奖、闯关、分享返现……这些明显借鉴了 Temu 的“购物+娱乐”社交裂变增长模式，意在提升用户粘性和参与度，也显示出亚马逊在营销与运营上的本地化尝试。

　　在物流与服务方面，商品直接从亚马逊全球物流中心发货，再通过合作网络完成配送。大部分订单两周内送达，还支持收货15天内免费退货。

　　品控方面，页面功能延续了亚马逊主站的设计，如用户评论与星级评分，所有商品都经过质量检测。并支持原有亚马逊账户登录和本地货币结算，付款方式包括Visa、Mastercard和American Express信用卡。

　　同时，应用内支持英语、西班牙语、葡萄牙语、德语、法语和繁体中文等多种语言，提供时尚服饰、家居用品等常见品类。

　　低价、包邮、品控、物流……从定位来看，Bazaar不再面向传统的Prime用户群，而是主打价格敏感型消费者。它更像是亚马逊为新兴市场量身打造的拼多多式平台。

　　但有趣的是，上线不到一周，Bazaar 的用户满意度竟呈现出明显的两极分化。根据 AskmeOffers 的用户评价数据，39%的用户给予“糟糕”评级，19%给予“差”评级，仅17%给予“优秀”评级，整体评分仅为2/5分。

　　平台的主要满意因素则集中在价格优势，且由于提供数十万种商品，满足了多样化的购物需求，而频繁的配送延迟是用户投诉的最主要问题。

　　市场普遍认为，亚马逊的低价是被Temu和SHEIN“逼”出来的，是被全球经济下行、消费疲弱的大背景催化加速的。

　　一定程度上，以上两个原因确实是其加速布局的关键。但事实上，这份野心并非突如其来，而是亚马逊在多年的反复试错中方向逐渐变得清晰。

　　Amazon Bazaar其实是亚马逊布局新兴市场的一步先手棋，推出时间甚至早于 Haul。

　　2024年4月，Bazaar 就在印度悄悄上线，主打高性价比的时尚和生活类商品，比如1.55美元的T恤，还有不到3美元的运动鞋。

　　今年，Bazaar 又陆续进入沙特、阿联酋等地，继续以“10美元以下优质商品”作为主打卖点。

　　如今亚马逊加快 Bazaar 的扩张节奏，既是被动迎战，也是主动出击，为了跟Temu 和 SHEIN抢时间。

　　过去两年，“要购物，上亚马逊”是许多消费者的本能选择，但现在情况正在发生变化，Temu 和 SHEIN 等平台用极致低价重塑了消费者对“电商价格”的认知。Temu 占据了“性价比”的心智，在美国市场的下载量已多次超过亚马逊；SHEIN 把持了“快时尚”的入口，稳居全球时尚类购物网站访问量榜首；TikTok Shop 的“社交裂变”型电商也来势汹汹，将消费决策场景前置到了“内容端”。亚马逊的核心资产——作为消费终端的“搜索入口”地位正被多元化的入口分流。

　　再往近看，今年初，美国金融机构 Bernstein 发布消息称，Temu 已超越亚马逊，成为全球月活用户数量最多的电商平台。在2025年第二季度报告了显著的用户增长，全球月活跃用户（MAU）达到4.165亿，同比增长68%。今年8月，SHEIN全球流量环比增长9.74%，在美国时尚与服饰类别中仍排名第一，同时位居全球时尚与服装类网站首位。

　　再加上关税原因，今年 Shein 与 Temu 更加快了在美国以外地区的扩张步伐。数据显示，Shein 已覆盖全球160多个国家和地区，Temu 也已进入至少90个国家。

　　就如 GlobalData 董事总经理桑德斯所说：“虽然亚马逊主站以商品丰富、价格合理著称，但它并不被视作日常低价购物的首选地。”

　　面对 Temu 和 Shein 等竞争对手的冲击，亚马逊在市场份额和用户流量方面均受到一定影响。但这些“被动防御”效果有限，Temu 仍以远低于亚马逊同款商品的价格快速掠夺用户，倒逼亚马逊下定决心打造独立低价平台。

　　同时，全球经济环境的不确定性使得消费者对价格更加敏感。在通货膨胀等因素的影响下，消费者在购物时更加注重性价比，其中也有部分用户愿意花费更多时间寻找价格更低的商品。

　　在这种情况下，对于亚马逊而言，Bazaar 的推出不只是一次新的业务补充，更是亚马逊在全球电商入口重塑之际，发起的一场精准反攻。通过引入低价商品，进一步扩大用户群体，增加用户粘性和复购率。

　　Bazaar 的出现，把“低价市场”从主站剥离成了独立生态。短期内，这对有供应链优势的卖家是机会，尤其对那些拥有工厂资源的供应链型卖家来说，Bazaar 提供了一个直接触达价格敏感用户的新渠道。但对主站上的小利润、同质化商品是挑战。低价意味着内卷加剧，利润空间被压缩到极致。

　　卖家们要尽快判断自己的定位，谁能最快建立低价心智 + 流量入口，谁就能定义下一阶段的增长。